bob客户端 啟動赴美IPO,打造中國寵物醫療上市第一股

2023-01-24 322

北京時間124日,覆蓋寵物行業全價值鏈的綜合數字化產業生態平台——bob客户端 寵物醫療集團(以下簡稱“bob客户端 ”)正式遞交IPO招股書,尋求納斯達克上市,標誌著其走向二級市場的裏程碑。據招股書,本次IPO所募集款項計劃用於提升寵物醫療服務、加強品牌及研發。

 

公開資料顯示,bob客户端 經營寵物醫療服務、供應鏈服務和本地生活服務三大支柱業務,延伸發展出第三方診斷、獸醫繼續教育及行業級企業服務等其他業務板塊。經過多年發展,bob客户端 不僅前瞻性地布局了多個細分領域,構建了一個完整的生態體係,並在每條賽道上都跑出了領先地位。

 

據弗若斯特沙利文的數據,2020年及2021年,bob客户端 是中國最大、全球第二大的寵物醫療服務平台(就醫院數目及寵物醫療服務收入而言)。同時,bob客户端 是中國寵物行業少數具備先進集采能力的供應鏈集成商之一,其本地生活服務提供全方位的零售和醫療服務的O2O本地生活服務平台。

更早前,bob客户端 總裁彭永鶴曾公開表示,“bob客户端 要做的就是紮紮實實地改造獸醫這個傳統領域,借鑒先進經驗和一切資源力量把這個傳統行業發展得更好,對生命有交代。”從現如今bob客户端 的發展來看,彭永鶴做到了。

 

或許也正如彭永鶴所言,寵物醫療行業最好的時代已經到來。

 

01. 疫情下的逆勢增長

一直以來,bob客户端 以“成為值得信賴的合作夥伴,關注寵物健康,將幸福和快樂帶給飼養寵物的家庭”為使命,自始至終為寵物及寵物主人提供閉環的寵物綜合服務。

 

1998年,bob客户端 的前身——瑞鵬bob官方下载链接 在深圳羅湖區成立。2016年,瑞鵬已成為中國擁有分院最多、規模最大的寵物連鎖醫院。同年,瑞鵬加速資本運作,並於同年8月掛牌新三板。

 

兩年後,瑞鵬從新三板摘牌,參股整合了國內大量優秀的醫療資源,重組為bob客户端 集團。

 

20209月底,bob客户端 完成數億美元融資,騰訊領投,勃林格殷格翰(Boehringer-Ingelheim)、碧桂園創投、雪湖資本等多家海內外機構跟投。融資完成後,bob客户端 寵物醫療集團的估值達到近300億元,成為當之無愧的寵物賽道獨角獸。2022年底,bob客户端 再次獲得了全球知名寵物食品賽道巨頭雀巢的戰略投資。

 

總營收方麵,2020年、2021年,2021年截至930日前九月及2022年截至930日前九月,bob客户端 分別實現人民幣3008.3百萬元、人民幣4783.7百萬元,人民幣3399.7百萬元以及人民幣4315.1百萬元。其中,2022年截至930日前九月的營收與2021年同期相比增長26.9%

 

細分不同業務,2020年、2021年以及截至2022930日的九個月,寵物醫療服務占總營收比分別為68.3%62.2%52.9%;供應鏈服務分別占總營收的19.7%26.8%36.5%;本地生活服務為12.0%11.0%10.6%

 

毛利潤方麵,2020年、2021年,2021年截至930日前九月及2022年截至930日前九月,bob客户端 分別獲得142.5百萬元、223.2百萬元,171.4百萬元及218.8百萬元。淨虧損分別為999.8百萬元、1311.3百萬元、856.6百萬元及1109.4百萬元。淨虧損占總收入的百分比從2020年的33.2%下降到2021年的27.4%,進一步下降到截至2022930日止前九月的25.7%

 

隨著近兩年新冠疫情的影響,bob客户端 的線下門店擴張明顯放緩。彭永鶴也表示,“受疫情衝擊最嚴重的時候,線下有幾百家分院暫停營業。”

 

bob客户端 也在招股書強調,由於2022年底許多城市的新冠疫情政策的調整,會對其第四季度財務表現造成負麵影響。盡管新冠肺炎疫情在中國已基本得到控製,bob客户端 的運營已基本恢複正常,相信未來會越來越好。

 

但從數據可以看出,受益於2B2C及線上、線下的業務模式,bob客户端 2022年前三季度仍得到了較好的增長,且淨虧損的不斷縮減,這也被看作bob客户端 疫情下的“逆勢增長”。

 

截至2022930日,bob客户端 現金及現金等價物為855.9百萬元。此外,受限製現金仍有1571.7百萬元。bob客户端 認為,此流動性水平足以滿足未來12個月用於一般公司用途的當前及預期需求。

 

也因此,更多資方對bob客户端 的未來表示看好,信心也來自其二十餘年來的積累與“笨功夫”。

 

02. 打地基的“先行者”

實際上,bob客户端 自始至終都在做行業基礎設施的建設,從供應鏈、數字化到人才教育體係,都是“真金白銀”的投入。

 

一方麵,bob客户端 看的是長期效應,而非短期利益,對基建積年累月的投入,讓bob客户端 樹立起高牆,把競爭者阻擋在外。

 

另一方麵,中國的寵物賽道起步較晚、仍處於幼苗階段。這也導致,“先行者”在自我擴張、發展的同時,要為整個行業夯實地基,讓市場更加健康、規範。這也為bob客户端 的經營帶來了巨大成本。

 

招股書顯示,bob客户端 能夠提供寵物整個生命周期的醫療保健服務。

 

2020年、2021年及截至2022930日止九個月,bob客户端 分別為約1.7百萬名、2.5百萬名及2.2百萬名活躍客戶提供寵物治療服務,分別完成約4.3百萬例、5.8百萬例及4.7百萬例醫療病例,並建立了“1+P+C”(“1”:中心bob官方下载链接 ;“P”:專科bob官方下载链接 ;“C”:社區bob官方下载链接 )bob官方下载链接 網絡及轉診係統。

 

bob客户端 可謂積極參與了中國寵物醫療行業的整合曆程。截至目前,bob客户端 擁有中國前20大寵物醫療服務品牌中的13個品牌並多年投入數字化基礎建設賦能醫療機構的數字化運營,幫助優化醫院網絡的運營效率。

 

本地生活層麵,寵物主可通過bob客户端 專有的線上O2O平台“阿聞寵物”,線上線下協同,在線可以預約服務,購買醫療服務,1小時送達商品。此外,bob客户端 還通過極寵家品牌經營多家線下門店,主打高端市場,向客戶提供一站式的優質及個性化體驗。

 

供應鏈服務上,bob客户端 也是中國寵物行業少數具備先進集采能力的供應鏈集成商。

 

截至2022930日,bob客户端 利用7個地區配送中心、58個省市倉及50家貿易附屬公司,構建覆蓋全國超過100個主要城市的高效供應鏈服務網絡,向全國超過45000家寵物商店、醫院、診所及其他場所提供服務。

 

從結果看,前期的巨額投入也已顯露成效。集中的供應鏈係統也提升了bob客户端 采購時的議價能力。數字化上,bob客户端 亦能利用大數據準確監控產品需求,並為寵物用品製造商、寵物門店、bob官方下载链接 及診所優化物流及實現更高效的存貨管理。

除了三大支柱業務外,bob客户端 亦開發了第三方診斷、獸醫繼續教育服務以及行業級企業服務,致力於建立世界一流的綜合寵物服務平台及互惠整合的寵物生態係統。

 

招股書顯示,bob客户端 通過前沿技術及先進設備,向客戶交付全麵、專業的診斷服務。截至2022930日,bob客户端 實驗室已累計服務逾4700家bob官方下载链接 。

 

行業級企業服務上,bob客户端 通過線上線下渠道構建以及搭建起一個覆蓋寵物主人的具有多渠道網絡的寵物平台,擁有廣泛且不斷增長的KOL群體。企業服務集成了整個集團營銷資源和渠道資源向上遊提供品牌一體化服務,合作夥伴可以獲得高效的營銷網絡並接觸龐大的潛在客戶群,並且在渠道上快速拓展。

 

值得一提的是,bob客户端 算得上是整個行業的黃埔軍校。弗若斯特沙利文統計,bob客户端 擁有行業內最大的獸醫人才培養平台。截至2022930日,bob客户端 擁有726名本地講師,300名國際講師,約131000名學員。

 

03. 信心與新征程

從市場規模看,中國是全球第二大寵物市場,其市場規模從2015年的人民幣943億元增長到2021年的人民幣2656億元,複合年增約為18.8%

 

公開資料顯示,2021年,中國一線城市每隻陪伴寵物的年平均支出約為人民幣4700元,僅為美國每隻陪伴寵物年平均支出(約人民幣8100元)的58.0%。這也意味著,中國寵物市場仍存在巨大的發展空間。

 

但說到底,寵物始終是一門關乎於“人性”的生意。伴隨第一波中國寵物的老齡化、主人對寵物健康意識的日益提高,深度重複醫療服務的需求也會迅速增加。

 

然而我國寵物醫療資源分配嚴重不均,且高度分散。鯨準發布的《寵物醫療行業報告》顯示,2019年,全國共有bob官方下载链接 10000-15000家,其中大規模連鎖醫院數量占比不足15%

 

另據弗若斯特沙利文數據,中國的寵物醫療行業將是保持最快增速的子行業,其市場規模從2015年的人民幣200億元增至2021年的人民幣545億元,複合年增長率為18.2%,預計將於2026年增至人民幣1356億元,複合年增長率為20.0%,高於中國寵物行業的整體增長率。

 

可以預見的,與寵物食品和寵物用品等集中度較高、成熟的子行業相比,中國寵物醫療行業正處於快速整合期,市場龍頭的占有率或會越來越高。

 

在這一過程中,彭永鶴始終希望,能夠將bob客户端 發展為世界一流的寵物綜合服務生態平台,不斷深挖並提升動物福利的價值內涵,構建寵物行業美好生態。這個行業巨頭也希望能讓每一個小生命有“醫靠”。彭永鶴曾表示,“這是一個漫長的事業,也是一個偉大的事情。”

 

相信在不久的將來,bob客户端 能真正助力中國寵物醫療行業的發展,甚至使整個寵物賽道走上一個新台階。

 

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